網站與遊戲業 精準攬客

線上遊戲消費族群百分之百都是網路使用者，網路廣告與網路行銷策略，自然比其他產業更重要，也形成遊戲與網站業者以合作達到雙贏的趨勢。

  「線上遊戲本身就是一個以網路產品為核心商品的產業，所以網路行銷對產業而言非常重要，目前遊戲業者的行銷規劃，雖可分為電視媒體、通路與網路行銷，但網路行銷具備收網功能，把電視與通路行銷的接觸者，在網路行銷中得到一個去處。」遊戲新幹線總經理、同時也是智冠科技營運長林榮一強調：「網路行銷占所有行銷工作比重雖只有三分之一，卻可能是最終商業行為的收網處。」

林榮一解釋，雖然遊戲玩家大部分都是從電視或其他媒體廣告獲得產品訊息，但真的能讓消費者衝動購買的媒介，卻是在各種網路行銷的內容中。

他指出，網路平台與其他平台不同，在互動性與直接性的優勢上，都是傳統平台所無法展現的，例如經由電視廣告雖產生消費動機，卻無法馬上消費，但透過網路行銷，使用者能立即在線上消費，甚至經由線上互動增加衝動性購買。

透過網路行銷特有的資訊透明度，可以經由點擊率、註冊會員功能，準確地分析使用者族群與背景，分析成本和投資報酬率高低，並綜觀消費者喜好決定與消費行為，快速調整產品，甚至預知未來可能產生的消費趨勢。

中華網龍產品行銷部協理陳誌敏則表示，就遊戲業者而言，網路廣告達成率的計算較其他媒體精準，過去其他媒體廣告效果只能針對產品知名度與曝光度進行模糊計算，但網路廣告卻能直接計算出廣告效果與消費貢獻關連性。

他說：「網路廣告點擊率，首先可以計算出廣告內容吸引力，但擊率連結到產品頁面後，是否能正確引導消費者掏錢消費，其實也能有相當程度的檢視。」

正因為網路廣告與網路行銷的特色，目前許多遊戲業者也與各網站合作，進行緊密網路行銷，其中最成功的就是經由入口或社群網站，導入更多使用者進入遊戲世界中。

網站業者為遊戲業者設計專門的引導閘口，遊戲業者依閘口進入遊戲的比例，在使用者消費後與網站業者拆帳，網站業者也願意提供更優質的廣告環境推廣遊戲產品，這種行銷合作模式更容易達到雙贏效果。

並非所有遊戲都適合這種拆帳模式。陳誌敏指出，大部分線上遊戲都會在各種不同媒體投入廣告宣傳，如果在這種情形下與網站業者拆帳，可能會高估網路廣告的效益。

他舉例，一款新飲料上市，如果在電視、報紙、網路和便利商店都打廣告宣傳，當消費者在便利商店買了這瓶飲料，並無法判斷廣告效益來自哪個管道，如果將營業收入與便利商店拆帳，是不合理的。

但如果這款新商品只在便利商店廣告，飲料業者當然能夠把廣告效益計算在便利商店上，拆起帳來也較合理。

遊戲業者與網站業者的合作，也是同樣道理，一款遊戲如果進行全媒體的廣告行銷，就不適合採行這種拆帳模式，只能以單純的廣告刊登來處理，但如果宣傳廣告媒介只透過網路媒體，就非常適合這種拆帳模式。

這種模式，也適合其他小型宅經濟商品，在經費有限下將行銷廣告工作轉移到網路上，讓網路廣告成為這些產業與業者行銷命脈。