對池塘釣大魚

  文章出處：郭騰尹的幸福天空

在大陸福建一個職場選秀節目擔任評委，其中有一個題目是：如果你工作了二年，現在公司高層有一個機會外派，你有三種選擇，你會決定去哪裡？

A. 市場空白，但具有很大潛力的城市

B. 市場巨大，但有很多競爭對手的城市

C. 已經經營了兩年，相對較成熟的城市

其實這三個答案都各有利幣，但是召聘企業所要的工作職位是一個地區的銷售經理，很自然的，所有的評委都猜到了選手會為了符合企業的利益而選擇A答案，選手的解釋是他本身的個性就是一個積極主動的人，而且他熱愛挑戰，相信越困難的環境越能激發一個人的鬥志。

這個答案選手答得很完整，我自己也很贊同，但是有時為了現場的效果，為了讓觀眾喜歡看，就要設計一些衝突性，一方面考驗選手的邏輯性及應變力，同時更要刺激收視率，這種傳媒趨勢，好像兩岸皆然。

我問選手市場空白代表沒有競爭者，這裡有沒有風險？我舉了一個例子，在山腳下有二個魚池，一間魚池有許多釣客，大家熱烈的討論今天的釣況並且笑聲不斷，想必收獲頗豐；而緊臨在側的魚池則有些破落，雖然面積較大，但是一個釣客也沒有。我希望選手告訴我，如果他是一名新來的釣客，他會選擇哪一個魚池？選手很聰明知道我設了一個套，所以一直堅持要到沒有人的魚池，避免他之前的答案與我設計的情境相違背。我又繼續問，這些老釣客不去這魚池釣魚的原因有哪些？選手沈默了，因為他有感覺，他好像已經上鈎了，任何的答案都會被咬住，我告訴他依然可以選擇去那無人的魚池釣魚，但是旁邊魚池的釣客會很質疑的看著你，或者會有人熱心的把你叫過來這裡釣，因為他們會告訴你那兒根本沒有魚，或者魚兒還沒有長大，這裡雖然釣客多，但是只要你的魚餌好，能滿足魚的胃口，再加上你的技術，魚兒一樣會上鈎的。

這雖然是節目現場效果所舉的例子，但是依然有著其道理，首先我們不能只憑一股一往直前的勇氣去開創市場，對市場的評估及調查是必要的，無人的魚池用盡一切方法釣了二、三個小時還是釣不到魚，就要學習轉進，並非能力不好，而是時機尚未成熟，像魚兒還沒有長大一樣。

競爭者多的市場可不同了，最明顯的是在福建因為盛產鐵觀音茶，所以一條熱鬧的街上，幾乎都是茶行，在台灣迪化街也是一個例子，每當過年時，迪化街的老商舖所組成的年貨大街雖然賣的東西都差不多，但是因為同業的匯集，反而會吸引更多的消費者前來，所以麥當勞所選的地方總是有肯德基，在中信房屋的旁邊總會有其他的仲介公司比鄰而居。

在競爭者林立的市場要讓自己脫穎而出靠的是創新與差異化，如果在魚池裡，你的餌和大家是一樣的，釣法也無創新，你就不容易讓自己勝出。所以在選擇市場時千萬別只靠企圖心，還要謹慎的評估，也許時機未成熟，千萬別為了面子待在沒有魚的魚池死撐，只要你的餌香，魚兒自然會捨棄別人朝你遊來。

另外補充一點，那位選手後來被淘汰了。