創業家商學院~策略聯盟，共創商機
| 自從去年爆發金融風暴之後，景氣低迷的壓力衝擊每個產業，無薪休假、減薪裁員、公司倒閉洶湧而至，企業面臨最嚴峻的考驗。為了延續企業壽命，不得不減重、瘦身；善用分工原則，將業務外包，形成「異業結盟」的型態。 愛長久婚紗顧問大展即為策略聯盟 最近由「美樂迪音樂婚禮國際」與「高雄商圈」共同舉辦的「愛長久，婚禮顧問大展」，正是異業結盟的最好例子。美樂迪主要提供「婚禮音樂」服務，以多年在婚紗業累積的人脈，整合成為婚禮顧問的大格局。這次婚禮顧問大展邀請的廠商，例如：婚禮小物、花藝佈置、男士西服、鑽戒珠寶、婚紗攝影…等，都是婚禮所需的相關服務，新人不須東奔西跑、到處奔忙，輕輕鬆鬆就能完成一場別開生面的婚姻大事。  策略聯盟，需求互補 創業家巧妙運用策略聯盟，能為自己與合作廠商創造雙贏的局面。例如台灣最大型的連鎖商店7-11，原本只是便利商店，販售日常用品、零食飲料，後來和黑貓宅急便配合，以7-11數量龐大的據點，加上「黑貓宅急便」暢通的物流系統，雙方合作立刻締造出無限商機。策略聯盟是企業很好的經營方式，透過彼此優勢交換、需求互補，獲取更大的利益，在變動快速的國際環境，與分工整合的經營智慧中，策略聯盟擁有彈性的優勢與風險分攤的效益。 交叉行銷，水漲船高 策略聯盟最大的好處，就是「交叉行銷」的利多。以婚禮產業為例，婚紗攝影公司接到一筆生意，這對新人同樣需要喜餅、珠寶、婚禮小物、花藝佈置、婚禮樂團等服務。只要一家公司找到客戶，大家都有生意做，而且彼此的業務都不衝突。由於消費者對這家商店的信任度，會立刻轉移到別家公司的身上；因此對新人而言，省掉重複找尋的困擾；而「結盟夥伴」不必每家公司都單獨開發同一客戶，彼此可以節省「重複推銷」的成本負擔。  分進合擊，共創商機 企業策略聯盟，追求「綜效」大於個別行動。如果每家公司都開發10個客戶，10家結盟廠商，每家公司都有100筆生意可以做；一次努力可以創造10倍的效果。企業基於成本和投資報酬率的考量，採用「策略聯盟」確實讓經營效益更為驚人。尤其結盟以後，彼此專業領域將更為專精；更能夠應付瞬息萬變的大環境之需要。例如IC設計公司，不用花幾百億設置晶圓廠，只要與晶圓製造公司合作，把製造晶圓的工作交給晶圓公司，就可以專心於設計工作；彼此專注於自己熟悉的領域，讓專業更為專業，更具有市場競爭優勢。 策略聯盟公司之間的互相信任，形成合作夥伴關係，等於進一步擴大觸角，積極的迎向市場。透過產業整合的機制，締結「策略聯盟」的關係，等於彼此預約未來的客戶，共同開創更大的商機，共同成為未來的贏家。 |