欣力企管：經營成敗，通路決勝負
| 在全球激烈的商業競技場中，市場及需求瞬息萬變，企業無不絞盡腦汁，尋求業績成長的方法。同時企業也逐漸發現，擁有優良的產品、良好的品牌、適當的價格，如果沒有四通八達的通路去行銷，那麼「市佔率」仍然無法提高，因此好的「通路」才是企業的決勝關鍵。 網路行銷造鎮，部落格撰稿 幾乎每個年輕人都有自己的部落格，在專屬的私人舞台展現自我，甚至當成日記，記錄生活點滴，藉以抒發情感。部落格不但是創作的最佳舞台，可以累積自己的社群朋友，更造就出不少知名的網路作家…。長期以來，BLOG已經成為另一種形式的通路，只要得到這些知名「部落格主」介紹的東西或商店，就會大賣，傳染力絲毫不輸明星代言人，甚至更具有客觀、超然的公信力。  愛合購網路購物，經營主購群 近來「網路購物」趁勢崛起，網購機制已經逐漸成熟，越來越多人體驗到「網路購物」的好處，更造成許多團購的熱潮。例如團購網站「愛合購」會員人數的爆增就是最佳典範。「愛合購」為了讓網友更踴躍加入團購，提供很多方便的功能，讓發起團購的「主購者」方便，以便在「愛合購」經營自己的社群，建立團購的人脈。「愛合購」不只是購物平台，更是不可忽視的網路通路，是商家搶食的大餅。 志同道合最重要 此外新崛起的「微網誌」人氣更夯，其最大的特點在於「即時性」，能立刻發布訊息，傳遞給消費者，更具備「即時行銷」的好處。想搶佔像部落格、愛合購、微網誌這些網路上的通路，並非一蹴可幾；廣大無邊的網路世界，只有志同道合的人，才會慢慢凝聚在一起，部落格累積瀏覽人數，愛合購累積評比數量，微網誌累積好友、粉絲以及積分，這些都是建立網路通路必要的基礎，依靠不斷的累積互動經驗，逐漸產生影響力和人脈，才能取得「網路通路」的行銷優勢。  建立網路上的通路 在目前高度競爭的商業環境之下，實體通路已經面臨飽和的窘境，好的實體通路幾乎被大企業完全壟斷，企業想要爭取市佔率，必須尋求新的通路，網路幾乎是唯一的選擇。想要進入「網路世界」卡位，爭取成為網路世界的7-11；首先要從「搜尋引擎」開始。先求佔有前三頁的版面，再循序漸近擴展到「部落格」及「愛合購」的市場、甚至「微網誌」或「論壇」…等，都是遲早的趨勢。 未來想在「資訊時代」取得行銷優勢，必須先經營「虛擬世界」的通路，才能在網路時代，贏在起跑點。在網路日益盛行的今天，趁早建立網路通路的康莊大道，才能開啟企業經營契機，引領企業走向業績蒸蒸日上的未來。 |