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行銷要學好?怎麼學 企劃能力要強?

girl 發表於: 2011-1-06 09:28 來源: ADJ網路控股集團


基本上很多公司行號都喜歡將行銷與企劃合成一個職位或部門,除非那家公司規模非常龐大,所以細分成行銷與企劃兩個部門。行銷與企劃的不同,簡單說就在於數字的分析與市場調查。

 

*行銷*

行銷的工作必須對於成本,銷售,週轉率,庫存,損失等數字要有非常敏銳的掌握力,所以數字概念要強,腦筋要轉的快,而且必須時常注意市場上的變化,預先掌握那些因素做了之後,可以提高你的產品銷售或者業績上升。行銷顧名思義,就是要提升銷售,如何提升?就是行銷人該做的事。

 

*企畫*

企劃人必須大量吸收各式各樣的知識與新聞資訊,了解各種行業的基本知識,流行資訊到醫藥新聞。可說是鋪天蓋地都要懂一點,所以吸收資訊是首要工作。企劃最強的程度就是只要一丁點小活動就可以造成大風潮,最佳的例子就是7-11的ketty磁鐵。再來就是要掌握市場,哪些東西或者行為可以引起你的客群的興趣,進而與你發生消費關係,這就是企劃該做的事。

 

*行銷結合企劃*

行銷結合企劃,必須要會分析各種數據,各種成本,要會市場調查,要會掌握客層,開發新客層,然後撰寫專案企劃書,尋求贊助或者聯合掛名,在哪種媒體或通路放送出去,費用如何分攤或支出,行銷完畢要如何呈現數據給老闆看,說明有達到效果。做行銷企劃工作的人,必須從Case接到手之後開始規劃到完成,個人有能力一手包辦,這些工夫就是在培養公關的基礎實力,如果你只是做行銷,或者只是做企劃,請自己爭氣一點,把另一半的工作也學起來吧,積極主動的上進心,是公關人一定要有的特質,如果是懶人,可以換其他行業去了。

 

乍看簡直難死,但...這些達到一定工作經驗之後,有不錯的實力,要轉成公關才比較可能成功。如何達到? 建議可以先爭取到助理的職位,不管行銷或企劃,可以當助理時,拼命學習,把每個步驟都用心學起來,並且找尋一些書籍來補充自己的專業。市面上有些行銷概念的書可以參考,幫助你認識一些操作的觀念,也有書在教如何撰寫企畫書跟執行企劃工作,慢慢累積工作經驗到可以自己完成一件Case,大致就算可以下山闖江湖囉~這時轉公關,成功機率才會高一點。沒有過行銷與企劃底子的人,去做公關會非常辛苦。很可能只是被當成小弟辦事情跑腿,或者辦事不力就請你馬上走人。

 

廣告方面的公關,要先懂廣告,不管是平面或媒體,都要有能力去滿足客戶要求的形式,懂得廣告業的專業知識,就必須累積相關工作經驗才行。

 

整體來說,本行並沒有一定的界線,好比醫生就是醫生,你不會醫術就不是醫生,界線很清楚。這行業可以由太多相關行業的人員來擔當,就看你之前累積的專業能力到多少。