西班牙時裝品牌ZARA台灣首家旗艦店今（5）日在台北101誕生，整個訂價策略將追隨香港腳步，目前香港訂價在全球ZARA分店中，很有競爭力，預料將會迎來更多大陸嬌客。
ZARA集團傳訊長Jesus Echevaria昨天說，亞洲是該集團成長最具潛力的目標市場，營收占比達15%，尤其是大陸購買力的增加，未來將會增加開店數，但開多少家沒有目標。
亞洲成長力道驚人
全球最大時裝企業之一西班牙Inditex集團，旗下包括ZARA等8大品牌，總共開了超過5200家連鎖分店。根據該公司營運資料顯示，2010年營收達125.27億歐元，比2009年成長13%，賺進17.32億歐元，年增率32%。全球營收占比中，仍以歐洲居冠，占45%，西班牙本土占28%，亞洲是歐洲之外營收占比最高的目標市場，占比15%，美洲占12%。
Jesus說，亞洲成長力道十分驚人，是該集團部署開店的重心。2004年開始進軍大陸與香港等地，開店目標已超過160家。
ZARA台灣第1家旗艦店今天開幕，設在台北101金融大樓，第2家分店預定3周後在統領百貨亮相。Jesus透露，台灣ZARA分店的訂價策略，大體上將比照香港的訂價。據了解，香港的價位是目前全球ZARA分店中，屬於最低的前幾名，此舉也意味台灣的訂價很有競爭力，比大陸分店還便宜，預料可吸引大批觀光陸客來台搶購。
Jesus指出，台北101分店是全亞洲第850家店，目前全球已超過5200家分店，該集團的行銷策略，向來不以廣告為主要行銷手段，靠的是口碑相傳，每家分店都是精挑細選的好地段，秉持寧缺勿濫原則，循序漸進，從不預設開店目標，也不因經濟的好壞影響開店速度。
開店傾聽市場心聲
他強調，每家分店都是經過審慎評估才進行，開店最大的理念是來自與消費者的直接對話，傾聽消費者心聲，了解消費者的趨向，從品牌設計到櫥窗擺設以及整個建築造型，都圍繞在消費者身上，找到最好的供應商，推出最好的時裝，爭取消費者認同。在台灣的展店將先從ZARA起步，未來其他品牌也會陸續登台。